付玉成：莫愁前路無知己，天下誰人不識君 ——寄語困難中的建築企業

　　初聞不知曲中意，再聽也是曲中人。我與國際工程相遇於30年前，從相識、相知、到相愛並為之終身奮鬥，已經耗盡我的人生精力。我所有的悲歡離合，跌宕起伏都是與國際工程緊密相連的。

　　從事國際工程，我經歷了一個從理論到實踐，再從實踐到理論的循環反覆，我把做個的項目記在心間，我把工作的體會寫在紙上，我與同齡人一起攀登，我與後來者相互提攜，我在《我的國際工程30年》中總結得失，我在《國際工程縱橫談》中跋涉探索，我用《另眼看世界》透視人生。在2024年新年到來之際，我同樣想用一種新的方式，破解大家心中的疑團，消除行業的憂慮，鼓勵從業者們另闢蹊徑，一往向前。

　　又是季節替換時，花開花落兩相依。很多人悲觀地看待新一年的建築行業，形容已經進入空氣稀薄地帶，好像都活不下去了，我認為似乎有些過了，雖然經濟發展不達預期，投資拉動有些疲弱，沒有了讓你我心動的風口浪尖，更不見暴利誘人前往，但是，行業中不乏翹楚，大者成交從幾百億到千萬億的大有人在，小者從幾千萬到數億者做得風聲水起，大的規模取勝，小的效益為先。為什麼我們中的很多人會連活路都沒有了呢？回顧反思，檢討自己正是我們年頭年尾必做的功課，沒有做好自我定位，盲目跟風可能是把我們引進了經營誤區的主因，也正好，這一撥的大浪淘沙，能夠讓建築業重新洗牌，遏制盲目擴張，避免東施效顰，不講效益的無序擴張，適者生存，留下來的都將是金子。

　　春江水暖鴨先知，好的企業都深知行業冷暖，熟諳業務走向，通過內外環境及競爭態勢的分析，提煉出適合自己的差異化路子，並通過聚集與深耕尋求穩定發展；好的企業從一開始就注重未雨綢繆，通過佈局未來，實現有備無患，讓自己從盲點中發現熱點和亮點，從無形中捕捉有形，從有形中透析無形，以銅為鏡，以人為鑒，以史為鑒；好的企業從來都是特色明顯，知道自己能幹什麼和不能幹什麼，在市場競爭的過程中盡量發揮自己的特長，決不鬍子眉毛一把抓；好的企業總是能夠把握政策主線、洞悉行業熱點、破除管理迷思、與時代肝膽相照，與機遇並肩同行。

　　不為浮雲遮望眼，風物長宜放眼亮。一個行業的價值窪地，是人們走入獲利的保障，一個行業的精神高地，是人們登高望遠的基石。在國內當前不利的市場形勢下，一定要把眼光看得更遠的一些，位置擺得更准一些，經營手段更靈活一些，即期效益看得更重一些，用無縫對接補齊國企央企在海外的短板，通過捆綁經營，各取所需，讓國企做規模，自己做效益。從目前情況看來，國際市場沒有邊際，未來可期，機遇巨大，是困難建企重生的可行途徑之一，海外一個項目救活一家企業的例子比比皆是，就看咱們如何抓住這個機遇。據國際權威機構預測，2023-2027年期間，全球基建行業的年均實際增長率將達到3.2%，且大多集中在新興國家市場，民生工程、綠色發展、基礎設施是今後較長一段時間的熱點。只要我們以樂觀的心態擁抱世界，順勢而為，謀定而後動，做好自我定位與差異化，立足在變局中求發展，在發展中謀超越，我們有理由相信：廣闊天地，大有作為！

　　踏遍青山人未老，風景這邊獨好。占世界三分之二強的國際市場構成了我們的用武之地。但是，機會總是會留給有準備的人，在國內我們跟著政策走，風口浪尖就在眼前；在海外我們跟著國企央企走，無限商機就在眼前。面對百年之大變局，我們要有更多的韌勁，在預見中遇見，把二級市場做熟做透，我們相信，天無絕人之路，老天關上了一扇門，他一定為我們開了另一扇窗，這就是建築企業的東方不亮西方亮。其實，做海外二級市場，要比國內直接競爭要容易得多，它是一個有項目有需求缺履約的市場，國內的總承包體制實際上為施工企業創造了很大生存的空間，很多從體制內出來的個人先從二級市場做起，很快就能夠成為了一級市場的經營主體。試想，在國內還有多少機會碰到有預付款的現匯項目？在國內還有多少項目無須帶資和墊資？而這些在國內視為問題的項目，在海外卻根本就不存在，哪有項目不付預付款的？哪有自己帶錢做服務的？當然，海外存在著語言環境文化等方面的困難，但適者生存，適應得越快就發展得越快成長得越大。

　　“若把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”，有人說在家等死，出去找死，在家等的人可能真的死了，海外闖蕩者卻不一定，人都是逼出來的，越逼生存能力越強，舒服線即是死亡線，慣性的生活是最容易廢掉一家企業的，有壓力才有動力和活力，何況二級市場還有一級企業的扶持與幫助，不成功的個案基本很少，除非自己真的不想成功。走出去吧，讓我們與一級企業相依而行，相互支撐，在成就一級企業的同時也成就我們自己。

　　時勢造英雄，英雄從來都不問出處。建築書寫一部歷史，歷史記錄就都是成功的案例，我們有理由相信，在未來的日子裡，與時俱進，能夠緊跟市場的企業將會具有更強的生命力，更能夠對歷史負責，為行業做更多、更好、更有效的貢獻。於無聲處聽驚雷，於無色處見繁華，只要大家一齊努力，用執著的信念，深情的筆墨，把建築的寫意做成工筆畫，無論是在國內還是在海外，都能夠描繪出一幅美好的藍圖！ 

　　凡屬過往，皆為序章，一萬年太久，只爭朝夕，過去的時光，無論好壞都已經過去，昨日之日不可留；繼往開來，滿懷期許，俱懷逸興壯思飛。讓我們心無掛礙，昂首信眉，全力以赴，跨洋越海，伴隨著來年的春䁔花開而一路高歌前行。

　　莫愁前路無知己，天下誰人不識君！

　　20231115第一稿、20240118修定