豆豆：再談講道理要看對像

　　與孫先生認識是在一次徵文比賽的頒獎典禮上，孫先生與我曾經的老闆一起給我登報祝賀，我受寵若驚，當然要當面向他道謝，我們加了微信，孫先生也才知道我在寫專欄，從此開始了我們之間的以文會友的君子之交。每當百忙之中的孫先生看到我的某篇文章後有所感觸，他會在微信上給我留言。

　　前兩周，與孫先生微信交談中，在討論一些我寫過的一些文章時，我再一次跟他講到我這些年寫的文章特意不用華麗的辭藻，寫文章用的是大白話，說人話，但是每一篇文章一定有它的價值含義。

　　那天，孫先生跟我提過我曾經寫過的一篇文章《講道理要看對像》，他說他看完之後很有感觸。由於我平日裡白天需要工作，晚上有時候還會參加一些課程，自我充電，每天時間安排得非常緊湊，因此每當寫完了文章，上傳給報社之後，報紙刊登之後，再看一遍，便束之高閣了。

　　那天，與孫先生交談之後，我便從我的Word的雲檔裡把這篇文章調了出來，重新再讀一遍，沒想到這篇文章給了我在處理事情中帶來了智慧。

　　從去年開始，我被動地進入了太陽能安裝的行業，這幾個月，我從一個新能源的小白到現在拿到國內一個品牌的菲律賓總代理，其中的酸甜苦辣只有經歷過的人才能知道。

　　上周國內的工程師在客戶與我的要求下，來到馬尼拉。客人安裝了兩個月的太陽能並網，電費只省了很少的一部分，也就是說太陽能發電幾乎不起作用。因為這是國內公司在菲律賓的第一個工業太陽能項目，他們對這邊的情況並不清楚，而廠家的一些電線的布線也與眾不同。

　　找到問題的病因之後，當我們把所有的努力都用盡之後，我們向業主報告，業主告訴我他不管怎樣，他只要結果，就是省電，省錢。並給我下了最後通牒，如果沒辦法省電費，希望我把太陽能板全部拆走。

　　一下子我掉下了冰窟，我在口頭上說要向國內的報告，另一方面與一個朋友聯繫，看拆下來的太陽能板能否先放在他的倉庫？同時希望工程師向國內緊急開會，準備各種拆設備的流程以及技術指南。

　　焦頭爛額時，我突然想到自己寫的那篇講道理要看對象的文章。主動打電話給業主，答應業主我同意拆太陽能板等設施，我決定所有的損失將由我自己承擔。

　　當天夜裡，我咨詢了幾個國內外電工程師，得出的結論是一致認為問題出在對方，可對方不承認。因為心悶我吃下了人生第一次的心臟藥，一夜難眠。第二天一大早，業主打電話讓我暫時不拆設備，我邊流淚邊告訴業主，我還是希望拆。同時我告訴他，雖然對我來說這是危機，但是危中有機，有幾個原因：我相信國內合作公司的產品的質量；他們對售後服務的態度跟我不謀而合；為了我的信譽，我不能後退。

　　當我不再向人講道理之後，我把最壞的結果理了理，發現也沒有什麼大不了的事。自古華山一條路，我已經把拆好太陽能板的後路已經準備好了，新的征程已經開始。不辯並不是嘴巴被堵，一時的退讓只是為了更好的前進。

　　此時，一句“轉角遇見愛”浮現在我腦海裡。

　　(04/07/2024)