付玉成：叫花子與討飯碗

　　古時候再窮的叫花子都擁有兩個家什，一是打狗棍，二是討飯碗。現在的叫花子，可能連這兩個寶貝都沒有，他們光鮮亮麗，打扮得十分時髦，平常口若懸河，好像富甲一方，可實際上囊中羞澀，甚至是一文不名。

　　有人可能不相信有這樣的事情，可在工程承包界卻是實實在在的現實，有的承包商在拿項目之前頂的是一塊天大的牌子，亮出的名片具有很高的級別，派出的人員能說會道，公司實力富可敵國，公關手段新穎誘人，靠一本漂亮的公司簡介到處忽悠，很具欺騙性，什麼投資、融資均不在話下，承包項目無所不能，對開發商極具誘惑力。可是一旦項目到手，翻臉比翻書還快，首先，可能連個公司都沒有，簽約甚至沒有主體，更不談資質和賬號，即使是其母國的總公司，實際上也是負債率高企，履約保函無從開出，何談融資與帶資能力？ 一旦入套，您會覺得冰火兩重天。

　　雖然如此，但就是有開發商上當受騙，尤其是華人開發商，抱著中國人的思想，以為撿了個大便宜，實際上是後悔莫及，豐滿的理想被骨感的現實立馬打破，有些甚至損失掉一輩子的積累。那麼上了當的業主又是什麼光景呢？我所知道的情況有如下幾種，一是項目進度上不去，被迫變更合同，融資帶資項目變成現匯項目；二是質量不過關，好好的項目變成了豆腐渣工程，業主信譽一落千丈；三是留下個爛尾項目，做了個半截子工程，開發商構成對小業主的違約；四是開發商弄了個燙手山芋，只好打掉牙往肚裡咽，回到大包大攬階段，既管承包商的工程款，還得管其日常開支，甚至連鍋碗瓢盆的購買都得管，承包商像狗皮膏藥一樣沾上了就揭不掉，項目承擔著成本的增加，預算變成了一紙空文，法律及稅務風險時刻籠罩。也難怪市場上有開發商抱怨說：國內來的承包商說起來個個牛逼，可真幹起來可能還比不上乞丐，連吃飯的家什都沒有。

　　這話可能有些以偏概全，但現實確實存在，由於個別承包商的行為，建築市場被攪成渾水一潭，不少開發商為貪小便宜吃了大虧，被騙進了泥沼難以自拔，有些開發商被害得進退維谷，還有些開發商在買家面前顏面盡失，同時其它承包商也深受其害，被誘入了惡性競爭的境地，變成了有成交無收益，有營業無效益，行業內鬥內卷嚴重。尤其是在當今經濟形勢不振，內卷十分嚴重的情況下，國內市場萎縮十分嚴重，不僅大企業在外面尋找出路，就連一些微小供應商及建築商都試圖走出國門，這些小承包商與供應商更是沒有底線，像騙子一樣忽悠，逮著一單是一單，質量安全根本就沒有保障，偷工減料，以次充好是它們常用的手法，這些外來小企業不在意自身信譽，打一槍換一個地方，接一單換一個名，他們根本不懂合同與規範，隨心所欲，想怎麼幹就怎麼幹，它們的常用做法就是找一個國內的設計畫圖，然後花錢找當地設計師簽字報批，致使很多中小型倉庫、住宅及辦公樓項目成為違建或危建，而承包商自己還別得乾乾淨淨，說什麼照圖施工。

　　為什麼中國的承包商在國內時是“基建狂魔”，來到海外就不靈了呢，這主要是體系不一樣所造成的，國內搞的是總承包體系，專業分包隊伍，勞務隊伍及供應商隊伍十分充足。只要有項目，分供方都是現存的，說幹就幹，墊資也都是分包商先承擔，材料供應還可以賒賬，待項目臨時設施完善，總包才開始介入項目管理，其實所謂的管理，也就是坐在辦公室電腦前搞搞計劃、組織和統計，施工層面總包是不參與的，出國後的總包要從事現場施工管理，這可是要了命，他們出身金貴，怎麼可能知道施工管理呢！說流程和工藝他們是一套一套的，可實際操作那就連工人都不如，所以在以當地勞工隊伍為主的項目管理中，總包基本上可以說是無能為力，甚至連自己熟悉的工藝與流程都因為語言障礙而灌輸不到勞工群體中，更不用說海外很多地方根本就沒有成建制的勞務隊伍，大多是臨時抓丁，成分複雜，我們常常說，海外工程，成也勞務，敗也勞務也就是這個意思，一般來說中國公司只能在允許使用中國勞務的國別市場才有其優勢，否則工期拖延，質量低下，好好的項目被做得稀爛，除非這個承包商已經長期經營某一市場，有了充分的資源積累，完成了本土化的過程。我自己就有不少苦不堪言的經歷，尤其是最近的一個鋼結構停車樓項目，來自江西的國內供應商負責設計與鋼結構安裝，偷換材料不說，工期拖延了整整一半，樓板鑽了無數個孔，名曰排水，實則將整個底商變成了一個大大的集水坑，一旦下雨，全都是水。鋼樓板用鎖扣固定，車輛進出不到幾次就震落了一地，搞得客戶提心吊膽，生怕鋼扣件砸到車子，供應商負責人還像大尾巴羊一樣，一副無所謂的態度，愛修不修的。弄得我悔不當初，恨自己選隊伍不慎，有苦難言，天天為分包擦屁股，有苦無處訴說。

　　教訓就是最好的經驗，選擇承包商，千萬不要介意它在其母國有多大，也不要相信說得如何天花亂墜，起碼的您要看看它在國外有沒有吃飯的傢伙，至少得是個法人實體，具備相應的資質和資格，在銀行具備一定的資金儲備，在本地有可視的業績能夠證明能力。否則，不幸遇上了個“無錢、無人、無機構及無業績”的四無企業，您就等著哭吧！2022年9月12日，2025年4月29日修改