洪少霖：生意得失

　　約20年前，我曾說過：自己一輩子不做生意。

　　5年前，我創辦了一家小公司，開始做生意。過程中，雖然一直覺得大部分是因為情懷，但事實上有一半左右思想，已然是在做生意。

　　一些文史、文學、宗族方面的前輩及文友們對我信任與支持，委託我編輯、校對、排版設計，聯繫出版社及印刷廠。我被他們推著一路前行。一路走來，得到許多，得到的不只是金錢，還得到了書籍與人情，更多的是信任、支持與寬容。

　　做生意，是麻煩的事情。因為會遇到形形色色的人，有好人，也有一些不太友好之人。

　　約五年前，我介紹一家印刷廠接手一本“英林洪氏”書籍。那印刷廠老闆為此拿了2000元現金感謝我。我接在手上，沒有推辭，但手卻顫抖了好幾下。那是我人生中第一次拿介紹費、感謝費。我沒有主動向對方提及，也沒有暗示。我從沒想到他會給我那筆感謝費，當時我愣住了，內心翻滾，表面強加鎮靜。

　　2000元對當年的我而言，是一筆不小的錢。我為此欣喜。對於錢，窮人更計較，更在乎。

　　5年時間過去了。回想曾經，那年那家印刷廠曾幫我印刷過一本書，向我收費4萬多元，如今我在其他印刷廠同樣印刷那本書只需2萬元。生意之道，分享是一種平常吧。

　　與不同客戶相處，時而開心，時而也不開心。時而溫暖，時而也煩惱。那印刷廠印刷好的其它書籍，一開始大多會給我幾本書籍，我將之收藏，由此開心。但在其他方面，他們造成了一些與我相關的差錯，卻從不向我不道歉。他們表現過於現實，可能是怕我扣他們錢，這讓我無奈、苦惱與不滿。

　　約2年前，我有一套書委託他們製作。已講好了價錢，現今，他們要加價2萬多元，我不接受。那套書，現今我在其他印刷廠製作，能夠便宜3萬多元。我給那一家印刷廠的價格，多了2萬多元，上下浮動達5萬多元。

　　總有一些人唯利是圖、貪得無厭。我可以選擇讓利，但信用合約精神我更在乎。

　　最近，又發生了一件事情。那家印刷廠的女老闆打電話給我，對我說：“另一本英林洪氏的書，你開價太低，你把報價退回來吧。告訴客戶，你報錯價錢了。因為這一本書，牽扯到許多人的利益。”

　　我想了想告訴她：“你沒有提前讓我不要報價，我從不知道其他人是否有報價。客戶讓我報，我就報了，我沒有報錯價。”

　　我不喜歡同行業相互競爭，不想搶他人生意。她應該是純粹的商人，所以她要價總是較高，較為利慾熏心。站在生意人的角度上，或許她沒有錯。而我，我一半情懷，一半生意，我也沒有錯。